深耕房产行业十余年

从基层到管理层

从懵懂小白到行业大师

单月门店71万业绩

单月区域共创211万业绩

他是如何带领团队携手共赢？

让我们一起聆听干货分享，寻找机会！

    在懿皇、我们的管理层是始终与一线同进退的，在日常的谈客中，经纪人们遇到的客户问题总是千奇百怪， 有些经纪人的经验也不是很足，如果把一切都交给经纪人自己处理是不行的，这个时候就需要一位专业、老道的指引者。

    宋明军就是这样的一个存在，带领多个团队，多个地方来回奔跑，穿梭在客户、店铺之间，下沉到一线帮扶解决客户问题，传递成交经验，在这样紧迫节奏之下，同时带领自己的门店团队以单月71万的业绩走向区域第一。

    当所有人都处于同一区域、同一环境、同一市场之下，如何做才能把握先机，走在最前方？

    他——宋明军，就做到了，十年是一个漫长的日子，2013年他来到懿皇这个家庭，从员工、到店长、再到总监、租赁、新房、二手房、在那个尚不成熟的房产市场，一点点摸索，十年扎根，如今对房产领域有着自己独到的见解，先知先觉把握市场先机！

    他对自己有着严格的要求，在管理团队的同时也没有落下自己的业绩，2023年上半年，个人业绩40w+。

    他以过来人的经验告诉我们“不要着急，这个行业需要慢慢的去做。”

    “新人，尤其租转售的新人，刚开始是最难的。”

    “租转售，意味着你要放弃以前的经验，从0开始，而一个新人，他是没有自己的人脉、资源、专业知识薄弱、作业方式不成熟，所以在租转售的过程中，一定不要放弃租赁，要循序渐进，每个月至少租赁5套，2个月卖一套房，在生活保障的前提下，去慢慢转变。”

    “过程会很难，但一定要坚持，获客的方式有很多，抖音、微信、朋友转介、派单...要寻找到自己的领域，找到擅长的点。”

    他说，未来的客户对经纪人的要求会更高，更职业化、专业化、服务极致，客户为什么会选择信任我而不是别人呢？

用心、有温度的服务是基础，不断学习，提升专业能力才是上上之策，熟知市场、了解最新政策、房源精准推荐...每一项都要抓好，前期准备工作一定要充足；“一流的销售——卖自己”，客户认的是人，是我们的专业能力，是我们的服务态度！

    一个好的领导者，是能够发现团队中每个人的闪光点，带领整个团队更上一层楼，宋明军在整个团队管理中，重培训、重专业提升、强化人文关怀、细化任务目标，让每一位队员都发光发热！

    重培训：培养人才，留住人才；针对不同人群，分层培训、“新人交流会”、“专业知识培训”“组转售培训”“周边市场分析”等因材施教，同时每一位懿皇人，有任何问题都可以随时找他。

    重专业提升：师徒带教，手把手教导；从衣着、服务、专业能力等多方面提升。

    强化人文关怀：多激励少批评，正向引导，定期带团队出游，多做有意义的事情；关心员工日常多分享干货。

    细化任务目标：月初很重要，第一时刻清晰目标，细化目标，团队中再分小组，每两人一组，根据小组以往业绩合理分配当月目标，制定邀约、带看任务；定时复盘，工作量化。

    在宋明军的团队里，每个队员都秉承他们的团队理念“用心、有温度的服务客户”，定期的回访、接送客户及客户家人、节日的问候、自掏腰包的请客......这些都是冰山一角。

    团队之间的氛围也是非常好的，互相帮扶，共同协作，互勉的同时增加资源。

   一个优秀的团队，从来都不是靠一个人单一的努力，而且一群人互帮互助共同努力，宋明军恰恰能发现每一位队员的闪光点，扬长避短，让每一位队员都发挥自己最佳的优点，大家同心共进，携手共赢！